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官塘水院:470套别墅3个月售罄的背后

2016-03-28 来源:
 
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3个月时间,12个销售员,不签分销,没有老业主,不依赖前期蓄客,没有大手笔推广,一期470余套别墅全部售罄!——这就是2016年初的官塘水院。水院热线:400-606-6969转10294

  好茶还是树叶?懂我就够了

  2016年初的海南旅游地产相对去年同期,老实讲确实有些许好转的迹象。琼北中低端市场借助全国去库存大趋势,继续领跑全岛前列,而大部分中高端项目,去化压力仍不小,甚至不乏有整个2月份都不开单的项目。

官塘水院营销总监谢峰官塘水院营销总监谢峰

  “以别墅为主的中高端旅游度假产品营销定位特别难,因为客户眼光更高。大众认可的好,在他们看来未必就是好,反之也可能一样。”官塘水院营销总监谢峰将项目成功的最大原因归结为项目的精准定位。在一个最合适的区域,找到了一个最恰当的时节,推出了一批最走心的产品,赢得了一群最有需要的客群。用谢峰的话来讲:“天时地利人和,我们全占了”。

官塘水院会所实景官塘水院会所实景

官塘水院一期别墅(实景拍摄)官塘水院一期别墅

  官塘水院产品尚未成型之际,也有一些质疑声。“产品太怪异了”、“没有现代感”、“像乡下的民居” 等等。谢峰谈到:“官塘水院在项目定位上是有情怀诉求的,我们要给一些懂生活的成功人士找回最初的情感回忆,让他们原点里的情怀寄托通过我们的产品落地实现”。

  有山、有水,有套懂我的小院落。未必要纵横无际,但一定是花开花落、云淡风轻。

官塘水院社区实景 官塘水院如诗如画的社区实景

  谢峰看来,官塘水院就像一杯香茗,在懂他的人眼中,是杯难舍的好茶;而不懂的人看来,不过是普通的树叶子浸在白开水里而已。官塘水院的产品真的不适宜拆细了去读,买这里的业主几乎都是“一目钟情”。套俗的话讲,喜欢的是这个feel、这个调,这个气质。一位北京的业主直白的说:“见过更高端、更精致的项目,但这里一下子就打进我心窝子里了。感觉吧,就像是老北京的院子加上江南山水再兑着海南的气候,全活儿了”。

远观山 近看水远观山 近看水

  也对,喝到一口钟意的好茶,谁还那么纠结在乎,到底是茶好?还是水好?亦或是那双奉茶的芊芊玉指呢!

  营销背水一战  90天颠倒乾坤 

  宛如化蛹成蝶之前,官塘水院前期营销其实并不理想。谢峰,海南本土派旅游地产营销操盘手的杰出代表,纵横业内十余年,大小硬仗倒也见过不少,任坦言此一役难度生平最大。谢峰回忆:“当时岛外渠道没有体系,项目与周边区域现有客群的定位又不一样。博鳌的客户要看海,嘉积市区的客户要城市配套,我们都不具备。没有分销,所有客户要自己开拓;营销费用仅3个点,每一分钱都要花得精准。三个月前,我们的客户积累几乎还是零”。

  虽说难度重重,但谢峰依然选择临危受命、背水而上。除了对产品本身有信心之外,公司高层给予的充分信任和团队上下一心的精神面貌给了他放手一搏的决心。

官塘水院共举办4场推介会2场社区活动6场活动精准锁客

  官塘水院是国企背景,项目高层为了打开局面,对营销团队提供了几乎 “破格式”的支持。只要是不违背基本原则,任何条条框框都可以打破。项目从上到下,几乎每个人都调动了自身的资源人脉,对重点区域的营销攻坚提供了很大的帮助。谢峰感叹,海南很多项目最终没有成功并非本身不好,很多都败在了营销层与决策层的沟通上。而这一点,谢峰的团队无疑是幸运的。

火爆的营销中心火爆的营销中心

  当90天过去,一期全部房源470余套别墅即将告罄的时候,谢峰的营销团队也倒下了一片。“每个销售都瘦了,很多人最后都病倒了。能够克服这么大的困难,取得这么好的成绩,我必须感谢那些和我一起日日夜夜奋斗在岛内岛外的同事们”。聊到最后,谢峰提到最多的词,就是感谢。

       2016年底,官塘水院二期北岛产品即将全线升级上市,相信一定能再创佳绩。

户户配有独立小院户户配有独立小院

精致小户精致小户

  乐居点评:很多业内人士对官塘水院爆发式的成功似乎还没有反应过来,蛰伏许久的丑小鸭怎么过了个年就变成了抢手的白天鹅了呢?旅游地产海南领舞全国,几无先师可寻,摸石头过河的路上,谁都不敢轻言下一步会踩到什么。近两年,在大房企高举高打战略已成主流的情况下,2016开年官塘水院这一套快、准、狠的组合拳,为很多中小项目打出了条不错的模仿套路。看棋容易落子难,未来是否还会有更多的官塘水院式成功,或许将决定海南旅游地产多元化格局的进程。


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